醫藥保健品銷售經理手冊(doc 39頁)

醫藥保健品銷售經理手冊目錄：
1、重新規劃自己
2、用心規劃、用心管理
3、有效的管理手段
4、解決問題推動銷售增長
5、銷售經理的普遍得失

醫藥保健品銷售經理手冊內容提要：
銷售經理的普遍得失：
銷售經理麵臨的普遍問題如下：
友好，但不能和下屬過分親近，必須掌握分寸。偶爾和銷售人員喝喝酒當然不錯，但一連三晚上都和他喝得爛醉，就得另當別論；
不要怕失去下屬的尊敬，穿衣得體，衣料並非很貴。不要老抽下屬的煙，喝酒吃飯，隨隨便便。你應該出大部分的錢；
不要一出現錯誤就發脾氣，調查一下，權衡一下，再作決定，然後采取行動；
不要沒有調查就發言；
不要老盯著人，應看行為和表現。記住在評價麵談裏提到的東西；
不要老發牢騷，把事情弄得不可收拾。要及時搞清事情，當然得先調查、權衡，然後再作決定。
不要誇大銷售人員的錯誤，要做出正確的評價；
不要籠統處理，要盡量具體。記住每個銷售人員都不一樣，處理的方法應有所不同；
不要依賴鼓勵的話，要講實話，理解人。對下屬表示真誠的興趣，要老實。不要做提升許諾和用提薪去解決臨時危機；
不要去扮演精神病醫生的角色，不要涉及太深，在個人問題上提些忠告即可。

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