促銷的基本知識分析(doc 22頁)

促銷的基本知識分析目錄：
一、促銷有那些主要內容和形式
二、促銷的概念
三、現代促銷的特征
四、促銷工作的業務流程
五、促銷策劃
六、促銷的市場調查
七、超市的促銷組織及活動執行要點：
八、促銷組織、促銷方法、促銷評估.

促銷的基本知識分析內容提要:
談促銷員的培訓與管理
　　大凡一個做得比較優秀的品牌或企業，都把市場一線人員尤其是終端促銷員的培訓與管理工作提高到一個很高的檔次，真正把一線的促銷員作為人才和自己的人才在經營與培養；而且，不僅僅是把基本的產品知識和促銷技能傳授給他們，更是把深層次的促銷觀念和促銷心態作為傳授給他們。
　　顯然，後者比前者更有拓展性和適應性，更能真正把促銷員引導到良性發展軌道。此時的促銷，不僅僅是一份工作，更是一種具有挑戰性和綜合性的職業，一種拿得起放得下搞得定的人生曆煉。一位從事多年多種產品多種品牌促銷的老促銷員如是說，這位在促銷職場上沉浮浸染了七八年如久已是一家國際性知名電器公司的全國促銷經理如是說。
　　前段時間，筆者在重慶考察市場時，恰逢分公司正在招聘一批儲備促銷員，經過分公司促銷主管和業務主管的幾輪篩選和淘汰，最後到分公司老總這一關時，已是個頂個的呱呱叫沒話說了，據簡曆上介紹，都是曾經在相關行業做過若幹年了。於是分公司老總就說，你幫我看看，幫我挑幾個。記得當時，我就給他們出一道題：怎麼樣向和尚推銷梳子？而且，我還補充了一句，答案不限，條件不限，在實現目的的前提下，可以自由發揮。

..............................