促銷人員管理培訓資料(ppt 56頁)

促銷人員管理培訓資料目錄：
一、角色和職責
二、人員的聘用
三、人員的管理
四、培訓和指導
五、信息管理：統計表格
六、難題個案討論

促銷人員管理培訓資料內容提要：
促銷主管的職責描述
職位： 促銷主管
直接上司： 城市經理（或經營部主任）
下屬： 促銷人員
工作職責
招聘和培訓促銷人員
與美晨客戶經理共同招聘促銷人員
辦理促銷人員的入職手續；建立促銷人員人事及工作檔案
對促銷人員進行初步入職培訓
衡量促銷人員的表現，對其工作及崗位作適當的安排
促銷人員工作獎金的核算及跟進發放工作
根據促銷人員出勤和銷售成績完成工資獎金報表
跟進促銷人員工資的發放
銷售管理工作
參與實地銷售
對促銷人員進行現場培訓，以提高銷售質量
帶領和指導促銷人員完成促銷活動並達致銷售目標
專櫃/陳列形象管理工作
指導促銷人員保持良好的專櫃和陳列標準
與直屬經理/市場部同事協調促銷設施的維護工作
行政工作
準確、按時完成各類報表
組織促銷人員每周例會
管理專櫃/促銷用品和贈品
協調殘損產品的處理和消費者的投訴。

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