某企業大客戶銷售技能培訓(ppt 147頁)

某企業大客戶銷售技能培訓目錄：
一、大客戶購買分析
二、客戶開拓技巧
三、有效介入客戶組織
四、說服與客戶關係發展
五、銷售推進
六、銷售員的職業生涯規劃

某企業大客戶銷售技能培訓內容提要：
培養內部支持者
內部支持者的陷阱
為了撈取個人好處的人
為了爭權奪利的人
在公司內部人緣很差的人
這樣的人在公司內部缺乏號召力，而且有可能敗壞你的形象，他們可能為了私利希望控製你，阻止你與別人聯係，或者中途拋棄你，他們不值得你信賴。
與組織建立穩固關係
提升交往級別
為客戶的發展提供支持
建立共同願景
與關鍵人物建立穩固關係
為關鍵人物的事業發展提供幫助
支持關鍵人物的想法
培養個人感情。

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