《電信新利体育取现 》教學案例分析(doc 30頁)

《電信新利体育取现 》教學案例分析目錄：
【案例1】老牌子遇到新問題（新利体育取现 環境）
【案例2】加拿大Jell—O的製勝秘密（新利体育取现 調研）
【案例3】也談太陽神的產品組合（產品策略）
【案例4】 “蜜雪兒化妝品”山東新利体育取现 案例（市場細分與目標市場的選擇）
【案例5】海信空調的價格策略

《電信新利体育取现 》教學案例分析內容提要：
空調市場戰鼓急
自某年2月中旬開始，市場上部分空調晶牌就開始了每年例行的春季“跳點”——小幅降價6％-8％，進行淡季促銷，從而拉開了新一年競爭的序幕。除春蘭、美的進行了小幅度的價格調整外，出手比較“重”的一家就是科龍：在春季促銷中推出的幾款特價機降幅均在300-400元之間。盡管這幾家企業的有關人員反複宣稱這僅僅是每年例行的價格調整，並不足以對市場價格產生大的影響，但是對於處在市場第一線的銷售人員來說，價格戰的陰雲正迅速在天空集結。
果不其然，3月初，海信打出“工薪變頻”的旗號，以3680元和3880元的低價在市場上推出了兩款變頻空調，與同類產品的市場價格落差達1000元，從而點燃了空調降價風波的導火索。起初，因為海信並非全麵降價、變頻空調並非目前市場上的主流機型以及海信尚處空調行業的第二集團軍，其市場占有率不高等原因，各空調大戶都不以為然，反應平淡，他們認為這僅僅是海信的炒作。但幾天後，卻從京城各大商場傳回了消息說，“海信工薪變頻賣瘋了”，蜂擁而至的消費者舉著刊載“變頻空調降價千元”消息的報紙擠到海信空調櫃台前搶購“工薪變頻”。在幾大商場，海信空調的日銷量都突破了兩位數(去年同期，海信在這幾家商場的日銷量也就是兩三台)；在整個北京市，海信“工薪變頻”的日銷量幾乎接近千台(去年同期，海信空調在京城的日銷量不超過100台)。僅3月份一個月，海信兩款工薪變頻空調的全國銷量就突破了6萬套，創下了淡季單型號銷量的最高記錄。

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