金牌推銷員技巧分析(doc 33頁)

金牌推銷員技巧分析目錄：
第一章　成敗一念間
第二章　成功的秘訣
第三章　如何贏得信任
第四章　怎樣使人們願意跟你做生意

金牌推銷員技巧分析內容提要：
成敗一念間
我成為一名推銷員，並非命中注定；成為一名優秀的推銷員，也非命中注定。先前，我從來沒想過我會靠推銷吃飯；現在，我卻因推銷而聞名。命運反複，誰能預料！
起初，我是一名職業棒球手，效力於約翰斯頓隊，甲級球隊，月薪175美元，因此我的生活既體麵，又滋潤。誰知道，老板竟然要解雇我。因為年輕，我並不在意。老板斥責我說：“我們不需要懶惰者。你像職業球手嗎，你有職業的精神嗎？”“是的！我懶惰！我沒有精神！那又怎麼樣？！”我大聲回敬了他，惱羞成怒，毫不在乎地離開了球隊。現在想想，我感到慚愧。老板說的一點都沒錯，直到今天，我還會想起我在賽場上那蔫頭耷腦、沒精打采的熊樣。
我的生活窘迫起來，不得不降低顏麵，加入了賓州的切斯特隊，級別很低，月薪隻有25美元。我感歎自己是虎落平陽遭犬欺，心中燃不起一點熱情。經常有熟人跟我打招呼，那更糟，簡直是一種折磨。我徘徊了一星期，決定離開那鬼地方，去遠遠的康州紐黑文隊。月薪仍然是25美元，但沒有人認識我，我可以治療一下心情，從頭開始。
看天際孤雲，我對自己說：“我要重新振作！一定要重新開始！我才22歲呢，怎能不生龍活虎！”熱情燃燒起來，我奔馳於賽場，像駿馬，像洪流，像子彈。我感覺身體內波濤洶湧，必須奔跑才能釋放。我的力量也大得出奇，投過去的球差點震落隊友的手套。我感染了隊友，他們跟著我奔跑；隊友感染了觀眾，他們站起來呼喊。我沒有雜念，沒有感覺，隻想著打球；我渾身是膽，孔武有力，隻想著奔跑；我熱血沸騰，豪情奔放，隻想著勝利。我成了賽場的中心。
那一陣子，我真感到自豪，是神奇的精神力量在支撐我，驅趕我，鞭策我。成績和榮譽也讓我感到驕傲。昔日被解雇的人，在今天卻成了新星。州報刊印我的照片，記者總來“打攪”我，寫文章稱我為“銳氣”，說我是“有史以來第一個給不能入級的球隊注入了‘靈魂’。”真沒想到，我會獲得那樣的讚譽，現在提起來就讓我神往。

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