壽險營銷話術技巧講義(ppt 138頁)

壽險營銷話術技巧講義目錄：
第一篇 專業化推銷流程話術
第二篇 健康險話術
第三篇 保險小故事

壽險營銷話術技巧講義內容提要：
1、孩子生病時，您不可以說：等一下，等我有錢時再生病，保險就是那筆錢。
2、業：聽說你母親住院了，情況怎麼樣了？
客：醫生說她腦子裏長了個腫瘤，要開刀取出來，現在手術已經做了，花了4萬多，把我準備結婚的錢都花掉了。
業：你父母在國營單位服務了幾十年，醫藥費難道不可以報銷嗎？
客：她的單位效益不好沒錢報銷。
業：是啊，現在的社會保障是很不夠，就算在效益好的單位，得了大病也隻能報銷一些普通的針藥，真正能救命的還是好一點的進口針藥，而這些藥費就需自己掏錢買，加上護理費，陪視費、膳食費等等，真是病不起啊。
客：誰說不是呢？
業：那你有沒有想過替自己準備一份醫療保障呢？
客：我還很年輕，暫時不考慮了吧。
業：你也看見了，在腫瘤醫院的病人都不全是老人，現在空氣、水源、化學劑、農藥的汙染已經很嚴重，一個人得大病的機會越來越高，而且有越來越年輕的趨勢，誰能保證自己不會得病呢？
客：······
業：我現在向您介紹的保障是由重疾和醫療相結合，防範七種重大疾病，買一賠二，且住院報銷，終身保障，加上意外傷害保險及意外傷害醫療保險，以防萬一，你願意聽一下嗎？要是覺得好再買，不買也沒關係，買不買全由你決定 。

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