推銷麵談技巧分析(ppt 30頁)

推銷麵談技巧分析目錄：
一、人們為什麼購買？
二、什麼影響著購買?
三、不購買的感性因素
四、影響購買的八個主要情感因素
五、你的拜訪目標
六、分析表格
七、推銷介紹要素
八、開場白
九、Q+Q——確認客戶符合資格
十、獲得客戶預先的承諾
十一、銷售麵談中說與聽
十二、推銷麵談是什麼?
十三、有關推銷麵談的注意事項

推銷麵談技巧分析內容提要：
獲得客戶預先的承諾
1.您已經了解我用來幫您…….的方法，我已經完成我的介紹。如果您喜歡我的計劃,並相信它可以解決您的問題。您還需征詢什麼人的意見還是您自已可以做出決定?
2.如果您認為我所提議的這個方法行得通，而且投資也算合理。還有其它方麵的原因使您暫時不能做決定嗎?
3.如果您相信這是一個非常有效而且價錢合理的方法，可以滿足你的需要,你可以投資_______元嗎?
推銷麵談是什麼?
銷售麵談是整個銷售環節中的重要部分，它需要將適量的情感、熱忱、邏輯和知識融合在一起。
銷售麵談是向客戶陳述產品及服務，遊說並說服客戶購買的良好機會；
成功的推銷麵談引導我們邁向獨立、安穩、高效及自信；
推銷守則：聆聽比講解更能為你帶來生意。

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