銷售經理如何建立銷售數據分析係統(doc 14頁)

銷售經理如何建立銷售數據分析係統目錄：
一、銷售狀況的實時監控
二、銷售數字的月度分析

銷售經理如何建立銷售數據分析係統內容提要：
銷售數字的月度分析
　　大多數企業銷售月會上對銷量的檢點停留在隻追究各區域銷量達成率的層次上，實際上僅靠銷量很難客觀評價一個區域的銷售貢獻（各地市場規模不同，市場基礎不同，存在很多影響銷量的“先天”因素），達成率也不能公平反映銷售人員的工作質量（沒有一個總監能熟知各區市場狀況，訂出絕對公平的銷量任務）。
　　對於一個大區經理而言，簡單地根據銷量和達成率考核各區工作沒有意義，重要的在於你能引入公平的評估模式，讓各區域的主管和經理感受到壓力而且心服口服。
　　完備科學的月銷售分析要達到以下目的：
　　1、析整個大區的當月銷量、同期增長率、較上月成長率；
　　2、導各分區經理關注自己的出貨品項占比是否健康；
　　3、引導各區特別關注當月公司重點產品的銷量；
　　4、排除市場容量不同、市場基礎不同、任務量不合理等因素的幹擾，客觀公平地評估各區的銷量貢獻。

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