新人銷售管理輔導教材(ppt 108頁)

新人銷售管理輔導教材目錄：
一、前言
二、業務員的職責是什麼？
三、主管的職責是什麼？
四、為什麼要對新人進行有效的輔導？
五、D-O-M-E
六、結論

新人銷售管理輔導教材內容提要：
主顧開拓
主顧開拓是壽險行銷最重要的工作，是壽險事業成功的最重要的基礎；
壽險行銷專業化推銷流程中的其它環節都以主顧開拓為基礎、導向、前提和核心；
所有壽險事業的偉大成功者，都是主顧開拓的堅持者和全力以赴的投入者。
主顧開拓是一個用係統的方法，持續主動地去發掘有潛質準客戶的過程。
準主顧是業務員的寶貴資產
主顧決定壽險業的成敗
開拓主顧是一項持續性的工作
結論
主管必須要求新人積極地做好主顧開拓的兩件事：
不斷地開發（增補）準客戶名單，在每次成交或篩選後都要補齊“庫存”數量。
熟悉並靈活運用各種開門話術，在普遍開發的基礎上，有係統地、主動地去尋找適合自己開拓的“目標市場”。

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