專業銷售技能培訓(ppt 102頁)

專業銷售技能培訓目錄：

一、什麼是營銷

二、銷售的七大步驟

三、長期的事前準備

四、短期的事前準備

五、有效的再次拜訪

專業銷售技能培訓內容提要：

新的拜

整肅服裝，並以充滿自信的態度；環視全場、看準對象，不因「他」的視線接近而轉移，至「他」麵前二、三步後停止，鞠躬致意後，再........................

1.打招呼-在「他」未開口之前，以親切的音調向「他」打招呼問候。

2.自我介紹-秉明公司名稱與自己姓名雙手遞上名片，並與「他」互換名片並對「他」撥空接見表達謝意。

3.表明來意-營造一個「好」的氣氛，藉以吸引「他」的注意。

4.開場白-迎合「他」的興趣或關心的話( I.B.S)題，吸引「他」的興趣........

留心「第一印象」

消除緊張

提出共同的話題

適當的讚美

做個好聽眾

製造「再次拜訪」的機會。

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