某飲料公司銷售經理管理手冊(doc 47頁)

某飲料公司銷售經理管理手冊目錄：
第一章銷售經理的崗位職責.....................4
第二章企業發展史與企業文化....................7
第三章銷售業務操作規範.....................17
第四章人事管理製度.......................21
第五章關於財務知識及銷售費用報銷的規定.............26
第六章廣告的投放和管理.....................33
第七章銷售公司保密製度....................39
第八章投訴處理和打假工作...................41
第九章省級辦事處管理辦法..................44
第十章渠道管理......................47

某飲料公司銷售經理管理手冊內容提要：
區域經理的崗位職責
一、區域經理的工作職責
1、負責分管區域內客戶經理工作的指2、導、檢查和考核。
3、負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。
4、負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
5、負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
6、負責分管區域內公司銷售人員的管理，7、傳達公司政策。
二、區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求
1、每天電話聯係客戶及客戶經理，2、了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，3、要求做到每家客戶及客戶經理每月不4、少於3次，5、並記下電話記錄。
6、每月走訪客戶及檢查客戶經理工作，7、每月不8、得少於1-2次，9、並做好走訪記錄。
10、每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次，11、考核客戶經理彙報資料的真實性。每月不12、得少於各10家，13、抽查麵必須占各分管麵的30%。
14、每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不15、重複16、)。
17、每月召開1次客戶經理會議，18、總結本期銷售工作經驗教訓，19、分析市場形勢，20、落實下期銷售任務，21、考核評定工作業績與工資資金，22、通報對客戶經理工作業績的評定。
23、每旬彙總分管區域的銷售計劃。
24、重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢複25、銷售。
26、組織協調分管區域內的大型促銷活動。
27、檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任製執行情況。
28、協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。
29、安排廣告促銷計劃上報省級經理，30、經公司審批後具體落實執行。

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