銷售經理的管理技能培訓教程(ppt 49頁)

銷售經理的管理技能培訓教程目錄：
一、理論培訓：管理的概念建立
二、作為一個銷售經理，我們的價值是什麽？
三、銷售經理的管理技能——領導團隊

銷售經理的管理技能培訓教程內容提要：
管人的難度和基本原則
隋性＆鬆懈——反求諸己
管理的前提是檢核、檢核的前提是知道
引導約束注意力向正確方向發展
保持持續的壓力
茫然＆鬆懈——培訓、標準化管理
情緒——激勵
差錯率 、私欲和謊言——嚴厲的獎罰杜絕態度性錯誤、增強火爐效應
完善製度
現象：團隊沒有完善的製度，工作安排、檢核、獎罰完全是主管說了算，結果自然是紀律鬆散，效率低下。
分析：首先反思的應該是主管；
理念：完善製度屏障，做到
動作：
主管首先能充分熟悉每位業代的工作內容
業務骨幹提出日常業務管理製度之框架。
召集全體人員確定管理製度內容草案。
於實踐中不斷摸索，增刪修正。

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