最新版《商務談判實戰技巧》(doc 32頁)

最新版《商務談判實戰技巧》目錄：
第一部分：談判的兩種類型
第二部分：步驟

最新版《商務談判實戰技巧》內容提要：
評估對方的利益。
你需要考慮：
對方更廣泛的商業目標以及為了實現這些目標，他們需要什麼；
可能使對方業務增長受到阻礙的原因；
你方擁有哪些能夠給對方帶來益處的產品或服務。
假設你方和一位圖形設計人員談判一份重要的合同。你知道她不在家裏工作，但是她所獲得的成就意味著她很搶手。你希望請她為你們公司重新設計所有對內和對外的公司簡介、各種產品的包裝和宣傳材料。
當試圖估計她的利益時，你要站在她的立場上。作為一個自由職業者，她或許很看重在完成任務的最後期限上有一些靈活性。如果你允許她在交出設計的最後期限上有一定靈活性，她是否願意因業務量較大而降低收費標準？同樣，在她的家庭辦公室內可能沒有什麼設備或是秘書，如果你公司為她提供一間有一些秘書服務的辦公室，她會看重這個條件嗎？她是否很看重能夠使用你公司的技術支持？如果為她提供了這些幫助，她是否會降低收費標準？她更願意做一位獨立承包商還是成為你們公司的成員，哪怕隻是兼職工作，或者隻是在合同規定的期限內作為你們公司的一員？如果她渴望有朝一日領導一個更大的圖形設計部門，你公司授予她一個正式的頭銜可能會使她感興趣。

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