某數碼工程師銷售技巧培訓(ppt 103頁)

某數碼工程師銷售技巧培訓目錄：
一、基本演講技巧
1、控製緊張情緒
2、動作語言
3、口頭語言
4、提升感染力
二、方案銷售的特點與組織類客戶購買心理分析
1、銷售的本質
2、方案銷售的特點
3、組織類客戶購買原因與購買流程
4、大客戶銷售周期的劃分
5、售前工程師承擔的銷售責任
三、設計有效的技術呈現方案
1、演講的基本流程
2、設定演講目標
3、有效組織內容
四、提高方案呈現的銷售能力
1、正式演講過程與要求
2、常見的客戶問題與處理方式
3、提高演講技巧，提高演講感染力

某數碼工程師銷售技巧培訓內容提要：
手勢練習歌
大家請起立，一起練手勢，嘴裏說口訣，手勢來配合
雙腳與肩齊，腰部要挺直，挺胸、收腹，下巴要端起
雙肩要放鬆，兩手略有力，手勢分兩種：單式與複式
感情有兩類：積極與消極，向內有力量，向外沒力氣
向前有活力，向後沒朝氣，向上頂天地，向下瞧不起
我們一起做，一定要練習，請你, 請他，還要請大家
手勢羅嗦語, 盡量要減去，手勢有髒話，一個不能做
單指去點人, 最大的忌諱，要想做得好，千錘又百煉
繞口令練習
白石塔，白石搭，白石搭白塔，白塔白石搭。
小妞妞，圍兜兜，坐在地頭數豆豆。地邊來了一頭牛，妞妞怕牛踩壞豆，忙把牛繩牽在手。小牛氣得哞哞叫，大夥卻誇小妞妞。
粉紅牆上畫鳳凰，紅鳳凰，粉鳳凰，粉紅鳳凰，紅粉鳳凰。
有個老頭本姓顧，人們叫他顧老五。顧老五上街買布帶打醋，回來碰見鷹叼兔。兔子撞倒了顧老五，碰倒了他的布，打翻了他的醋，氣壞了老頭顧老五。

..............................