怎樣培訓與激勵銷售團隊講座(doc 31頁)

怎樣培訓與激勵銷售團隊講座目錄：
第一章 銷售人員的在崗評價
第二章 係統培訓銷售隊伍的“四個衝程”
第三章 培訓四衝程之：隨崗輔導
第四章 銷售隊伍的有效激勵

怎樣培訓與激勵銷售團隊講座內容提要：
大法官
在團隊管理中，銷售經理的一個重要角色是大法官。銷售經理要鐵麵無私，敢於正確的評判下屬的工作。銷售人員工作做得不好時，要敢於指出來，並要求改正。有的銷售經理喜歡做好人，對下屬的工作失誤或違紀行為不好意思管，擔心指責後會失去民心，或者礙於平時一團和氣的麵子，睜一隻眼閉一隻眼。不敢評判下屬的領導不是一個好領導，有令不行，對銷售團隊和個人的發展都是有害的。
精神領袖
在團隊管理中，銷售經理的一個重要角色是精神領袖，是整個銷售團隊的主心骨。在市場動蕩、競爭對手的攻勢很強、團隊內部困難重重、下屬人心浮動時，作為銷售經理要作為精神領袖站出來，與下屬談公司的發展前景和公司困難的原因，鼓舞士氣，讓下屬重新振作起來。銷售經理絕對不能與下屬一起發牢騷，怨天尤人，即使內心如焚，表麵上也要處驚不亂，裝作若無其事的樣子，領導的情緒對下屬的影響非常大。

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