新利体育取现 培訓材料(doc 64頁)

新利体育取现 培訓材料目錄：
1.1銷售前提條件................6
1.2銷售階段設計與目標分析決策................12
1.3銷售策略................25
1.4入市時機................27
1.5銷售隊伍的組織與培訓................28
2.1項目價格定位原則提要................33
2.2項目價格定位目標提要................33
2.3價格定位策略................34
2.4項目總體均價、起價、最高價定位參考建議................35
2.5付款方式建議................35
2.7價格定位簡要說明及動態價格調整建議................36
3.1營銷策略核心目標................39
3.2品牌定位................40
3.3定位概述................46
3.4項目案名及分析................49
3.5產品核心賣點提升................51
3.6傳播策略................52
3.7媒介策略................57
3.8宣傳推廣................64
3.9.現場包裝................68
3.10.公關促銷活動................76
4.1廣告推廣及品牌塑造總預算比例................82
4.2廣告預算分配................83

新利体育取现 培訓材料內容提要：
封盤策略
一如前文所述，當滯銷單位不斷增多，短時間內又無法消化的時候，一方麵要盡快製訂相應對策，另一方麵則應采用封盤策略將這些單位保留起來，減少其對整體銷售的負麵影響。封盤後這些單位的價格、包裝等需要重新調整，一般的做法是減價和增加附加值兩種，並逐個單位尋找，整理其獨特賣點。待時機成熟後，在宣傳配合下再作為特價單位或特別推介單位推出市場。
贈送抽獎策略
在熱銷推廣期中，需要不斷利用造勢活動保持市場曝光率，而促銷優惠政策則是此類活動對項目銷售是否有直接效果的關鍵。總結過往經驗，這些優惠相對項目價款而言，雖然微不足道，卻可以滿足人性貪小便宜的心理，與打廣告相比，直接使客戶受惠，促銷效果更好。

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