房地產售樓人員培訓資料(doc 36頁)

房地產售樓人員培訓資料目錄：
第一章超級銷售人員的十大基本要素及基本要求
第二章現場銷售基本流程
第三章銷售過程與應對技巧

房地產售樓人員培訓資料內容提要：
準備階段
機遇屬於有準備的人。銷售前詳細地研究消費者和房地產產品的各種資料，研究和估計各種可能和對應的語言、行動，並且準備銷售工作所必須的各類工具和研究客戶的心理，這是擺在房地產新利体育取现 人員麵前的重要課題。
客戶購買房地產產品行為的欲望和要求具有一致性的特征，即獲得生活或者生產的活動空間，使得客戶購買房地產產品時的心理活動呈現出多元和多變的狀態。
消費行為是客戶心理活動的外在表現，即客戶的行為是受其內在心理活動的支配和製約的。我國的住宅消費是一種高層次的、巨額的生活耐用消費，在目前房地產住宅供過於求的情況下，怎樣成功推銷自己的產品是擺在房地產新利体育取现 人員麵前的重要課題。
客戶購買房地產產品的行為是為滿足自己的居住、生活、保值增值、置業經營、投資獲利等各類需求而購買房地產產品的行為。

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