營銷管理專業培訓(doc 45頁)

營銷管理專業培訓目錄：
第一部分營銷體係
第二部分銷售部職能
第三部分銷售培訓手冊範本
第四部分分工與合作
第五部分附件

營銷管理專業培訓內容提要：
推廣控製及評估
（1）廣告效益評估與控製的目的
是在充分了解企劃意圖基礎上，通過彙總、分析每一具體廣告所產生的客戶效應、成交情況，迅速地得出該廣告的經濟效益、客戶反應。從而科學地綜合評估本次營銷推廣活動的得與失，成與敗並不斷總結和更進。使之能根據個案的特性評估出一個高效的推廣途徑，推廣手法及時段性推廣重點，讓企劃能迅速地調整營銷步驟及並為下一步營銷方案的開展提供參考。從根本上說是協調企劃與銷售，並配合企劃極力提高廣告效益，有效地控製廣告成本，爭取利潤最大化。
（2）推廣計劃、費用核定
本著效用最大化原則，根據銷售進度要求，製定推廣計劃、核定推廣費用。
（3）推廣核心及主線核定
圍項目及市場情況、目標市場及目標客戶定位，核定推廣核心與主線，
（4）推廣表現核定
以銷售目標為出發點、其表現應附合項目整體形象，且最大程度促進銷售。
（5）推廣績效評估
從來客情況和成交情況兩方麵用量化的數據客觀評估推廣效果。

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