某集團銷售渠道管理(ppt 42頁)

某集團銷售渠道管理目錄：
1、品牌產品分銷行業的發展趨勢
2、ABC集團項目背景
3、XYZ對項目的理解
4、XYZ的價值和行業能力

某集團銷售渠道管理內容提要：
品牌產品行業的發展趨勢：
行業領先企業將開始應用客戶關係管理係統（CRM）
品牌產品行業製造商不斷有選擇性的放棄重疊性和非核心的品牌的生產
品項管理向傳統範圍外延伸，包括新的品項和新的零售商等，同時企業營銷向以增強客戶忠誠度為核心的方向發展
越來越多的企業通過應用電子交易平台加強與生產商和分銷商的聯係，同時提高對客戶需求的響應能力
品牌產品企業不斷加強與供應鏈合作夥伴的戰略協作，以促成合作各方共同的利益
領先的品牌產品行業將非核心業務進行外包
零售商開始參與品牌的營銷活動， 導致生產商之間的更激烈的競爭
越來越多的企業開始有選擇性的放棄重疊性和非核心的品牌的生產，導致企業的品牌組合越來越簡化，但企業專注於目標市場的品牌戰略也令客戶的產品選擇範圍更加廣泛
品牌行業企業開始組成戰略聯盟以向全球市場進行擴張，同時不斷進行產品創新
幾家主要企業應用軟件商將為企業提供更多的供應鏈管理工具
新產品推出的宣傳活動的在企業業務中的地位日益突出

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