行銷兵法--九種製勝之道(doc 31頁)

行銷兵法--九種製勝之道目錄：
一、謀：定位
二、利：製造競爭優勢
三、地：從市場結構謀縫隙
四、天：讓消費潮流推著走
五、戰：塑造對手
六、爭：切割市場份額
七、勢：用組合打造創意動能
八、速：閃電執行
九、樂：趣味為王

行銷兵法--九種製勝之道內容提要：
謀：定位
　　為什麼營銷要做品牌？
　　曾經有人提出過不做品牌做銷量的觀點，比較符合傳統銷售管理體製下的企業狀況，頗有一些市場，但在實際上沒有品牌的產品其生存壽命短得驚人！
　　做品牌隻有兩個目的：做品牌是為了賣更貴的產品；做品牌是為了持續地賣更貴的產品！簡單講，賺穩定而豐厚的利潤！這是商業的本質，也是商業的原始動力。
　　如果所謂的品牌推廣運動不能達到上述兩個衡量指標的要求，那麼就是一場“燒錢”遊戲！如果企業的品牌管家（廣告公司也好、企劃部門也好）不是以上述兩個目標作為品牌策劃的試金石，就是騙人的花拳繡腿！
　　品牌定位改變不了產品本身，而是改變產品在目標客戶心靈地圖中的位置。產品的特性、功能是相對不變的，但對於目標客戶的利益卻可以根據行銷的需要重新設計，如將一粒普通的抗感冒藥中撲而敏成分加多一些，然後將其調成黑色顆粒，與原來的白色放在一起，命名為“白加黑”，就立即在幾乎被“康泰克”一統天下的市場中獲得一席之地。

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