某貿易公司營銷管理設計(ppt 219頁)

某貿易公司營銷管理設計目錄：
1、營銷戰略
2、營銷組織
3、營銷管理
4、銷售管理
5、營銷相關流程

某貿易公司營銷管理設計內容提要：
渠道選擇：重點選擇培養能與華能共同成長的經銷商
舉措：
注重經銷商在當地的商譽，而非看重他實力的強弱。
考慮其營業規模的大小：成立時間、員工人數、覆蓋區域、發展趨勢等。
考察其經營項目，必須與華能產品相一致，且代理產品不宜過多過雜。
考察其銷售網絡，最好他有自己的零售店、銷售店。
業務的拓展能力，自有倉庫的麵積，銷售員的獎勵，售後服務的開展等。
其必須具備一定的財務能力，擁有足夠的營運資金。
考慮經銷商的營業地址，最好處於當地的商業中心，便於分銷。
經銷商在當地的社會影響力，同業對其的評價 。
考察經銷商的代理動機，選擇願意長期合作、穩定發展的對象。
考察經銷商對華能產品的業務拓展計劃，可每年每季度或每年審查。

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