《專業營銷技能培訓提綱》(doc 29頁)

《專業營銷技能培訓提綱》目錄：
一、外表：為成功而打扮。
二、思維會影響行動——行動會影響情感。
三、專家的自信：
四、目標培訓法：
五、講演能力訓練：
六、成功的定義：
七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
八、冠軍是一種習慣。
九、沒有人生來會跳高，方法是後天學來的。
十、行動力來自於活力。

《專業營銷技能培訓提綱》內容提要：
排除顧客反對意見的9大成交法：
　　1、 顧客說：就要考慮一下。
　　答：某某先生，您要考慮一下，一定是對我們的產品確是很感興趣。我的意思是，您不會要考慮一下，隻是要躲開我吧。因此，我可以假設，您會很認真地考慮我們的產品是嗎？某某先生，我剛才到底是哪裏沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下呢。某某先生，講真的，會不會是錢的問題呢？
　　2、顧客說：太貴了。
　　到底是貴多少呢？這個產品你可以用多少年呢？按某年計算，每月每星期，實際每天的投資是多少，你每花某錢，就可獲得？！？！？！
　　3、顧客說：市場不景氣。
　　某某先生，多年前就學會一個真理：當別人都賣出，成功者購買；當別人卻買進，成功者賣出。這些日子來有很多人談到市場不景氣，但在我們的公司，我們決定，不讓不景氣因擾我們。因為今天許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。他們作出購買決策而成功，當然他們必須願意作出這樣的決定。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎？

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