孔府家集團的營銷戰略(ppt 180頁)

孔府家集團的營銷戰略目錄：
1、市場概覽
2、白酒消費群細分
3、營銷戰略方案
4、競爭對手分析

孔府家集團的營銷戰略內容提要：
本圖按白酒消費的用途和可支配收入或費用劃分：
“消費支出”指個人或單位可以支配的收入或費用水平
“效用”指白酒消費的目的、身心感受和社交價值，如自己飲用白酒的效用相對較低，親朋聚會和一般送禮的效用程度為中等，業務招待的效用相對為高
“自得其樂型”指可支配收入和效用相對較低的消費群，例如下崗工人和民工自己飲用
“自我享受型”指可支配收入相對較高、效用相對較低的消費群，例如公司高級雇員和退休工資較高的高工自己飲用
“美滿生活型”指可支配收入一般、效用相對較高的消費群，如婚宴、朋友聚會、家人團聚和節日送禮
“成功人生型”指可支配費用或收入高、效用高的消費群，例如公司高級人員業務招待、送禮

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