某公司深度分銷經驗總結報告(ppt 158頁)

某公司深度分銷經驗總結報告目錄：
Ⅰ總論：提高整體運行效率--------5
Ⅱ第一部分：提高有效出貨-------15
⑴整理分銷網絡渠道-------16
⑵確定市場責任區域-------22
⑶分解目標業績指標-------24
⑷製定工作任務計劃-------32
⑸檢查工作完成情況-------37
Ⅲ第二部分：減少環節存貨-------45
⑴減少環節存貨風險-------47
⑵加強市場信息反饋-------49
⑶加強經銷數據管理-------60
⑷改變計劃要貨方式-------71
⑸加強價格決策功能-------73
⑹加強渠道促銷功能-------76
Ⅳ第三部分：控製運營費用-------81
⑴控製宣傳促銷費用-------85
⑵控製人員相關費用-------90
Ⅴ第四部分：改善係統管理-------91
Ⅵ第五部分：附件1～16-----------94
Ⅶ後記-----158

某公司深度分銷經驗總結報告內容提要：
樂百氏價值鏈的可持續性，取決於樂百氏與分銷商、零售商的共同利益如何有效結合，取決於如何“有效出貨”。有效出貨在管理上涉及到下列方麵。
1,整理分銷網絡渠道；
2,確定市場責任區域；
3,分解目標業績指標；
4,製定工作任務計劃；
5,檢查工作完成情況。
確定市場責任區域：
依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確分公司組織結構，定編定員，明確每一個職務的內涵及工作任務。（參閱圖5）
各級管理幹部必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責任，為整體分銷力的提高承擔責任。
要把18新利真人网 配置在產生成果的方向上，與成果不直接相關的專業職能人員要降低到最低限度。

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