營銷見習主培訓教材(doc 38頁)

營銷見習主培訓教材目錄：
第一章　前人之路
第二章　銷售麵談的提升與演練(上、下)
第三章　增員入門
第四章　新人輔導
第五章　活動量管理
第六章　晉升計劃與行動之路

營銷見習主培訓教材內容提要：
　　（一）成功業務主任的生涯規劃
　　提問：你認為自己是一個什麼樣的人？你的優勢是什麼？你的劣勢呢？你希望自己成為一個什麼樣的人？
　　分組討論：3分鍾五人一組，組長負責控製，讓每一個人談一下感受。講師在討論結束後，請每一組的組長將本小組每一個人的感受談一下，記在白板上。
　　成功業務主任應具備的條件：
　　1．有相當的推銷能力，讓屬員信服；問學員：主管為什麼要有相當的推銷實力？
　　2．為人正直、善良；誠實、正直、守信用和成功在事業中是交錯在一起的，一個人具備了其中的第一種：誠實，就能在他前進的道路中獲得其餘三種。
　　3．善於學習、加倍工作；一個人什麼時候都要善於學習，學習經驗讓你思路清晰；吸取教訓讓你引以為戒；學習知識能使你聰明。但是應用知識可以使你成功，行動起來！要做好業務主管就必須比屬員更加倍的努力工作。
　　4．熱情、通情達理；同情與諒解、讚美與鼓勵，了解別人的問題，去幫助他人，人生的一個哲理，使你成為組員的好朋友，受尊敬的一個好業務主任，熱情就像一把火，他不僅讓你活躍，也可以點燃身邊的人。 這一點非常重要，隻有這樣，你方能成為屬員的好朋友。
　　5．有恒心，堅持不懈，自我控製良好，敢於麵對挫折、失敗。其實，沒有人比成功者擁有更多失敗的經驗，成功者與失敗者最大的不同在於前者珍惜失敗的教訓，他們從失敗中吸取寶貴的教訓，百折不撓、鍥而不舍，最終能反敗為勝。在困難麵前，你的堅持不懈就是最好的對策，把該做的事情做好，就已經很出眾了，因為別人都有退卻了！
　　6．合作
　　成功的業務主任必須了解和運用合作，讓大家團結一心共同來麵對未來發展。

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