某飲料新利体育取现 管理培訓教材(ppt 204頁)

某飲料新利体育取现 管理培訓教材目錄：
第一講如何全麵認識新利体育取现
第二講市場和新利体育取现 環境
第三講消費者市場與消費者行為分析
第四講市場細分
第五講產品策略
第六講價格策略
第七講促銷策略
第八講渠道策略
第九講競爭分析及競爭策略

某飲料新利体育取现 管理培訓教材內容提要：
產 品 定 義
產品定義界定的一種產品或服務是：
可以以熟知的和容易了解的實物形式出售
有明確的使用範圍和目的
有表達得很清楚的利益
產品的定義程度越低，在銷售產品時就要更多地解釋和說明產品的使用目的和利益；反之，定義越明確，需要的解釋就越少。
可以分為三種產品：
高定義的產品：如鉛筆，有明確的使用範圍和利益，可以通過任何渠道銷售。渠道選擇的目標是把它們盡可能地移到最低成本的渠道，通常適應於直接營銷渠道。
中等定義的產品：如某些保險服務，其潛在價值和用途不是完全清晰，需要通過確定的人員來進行銷售，包括分銷商、有附加價值的商業夥伴或直接銷售隊伍。當產品的使用方法和購買的利益是相對明確的，產品一開始就是封裝好易於識別的，零售店是恰當的渠道。
低定義的產品：如果沒有解釋很難識別，通常是專業化的服務。區域銷售經理和有附加價值的商業夥伴可選擇。很少通過大規模市場分銷或直接營銷渠道。
聚 合 性
聚合性是指一種產品或服務是一個獨立的出售物，還是一個大的解決方案中的一個組成部分。
如果客戶隻需要全麵的解決方案，而不是單個產品，賣方就不得不尋找中介——間接渠道。

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