營銷基礎專業培訓教材(ppt 63頁)

營銷基礎專業培訓教材目錄：
一、Otc代表常規管理內容
二、OTC銷售隊伍的建設
三、OTC代表的招聘與選擇
四、客戶拜訪行程的安排

營銷基礎專業培訓教材內容提要：
OTC銷售隊伍組織架構設置原則
基本以地域設置為主
同時考慮大型店、連鎖店等特殊顧客
有效利用現有18新利真人网 ，節約管理成本
利用原有良好的醫院銷售基礎，拓展OTC市場
新架構需有利於全國市場統一的大型促銷活動的協調與落實
醫院代表的工作特點
1. 醫院代表兩大任務：開戶與上量
2. 醫院代表所能覆蓋(負責)的醫院數量有限
3. 醫院代表要求自身素質高，專業化強，應具備醫院背景
4. 每一地區的醫院，基本上有產出的醫院均被代表覆蓋
5. 每一地區的醫院數量有限，尤其是產出的20%的醫院
6. 醫院代表工作以深入發展VIP重點醫生，建立鐵杆關係來產出銷量
7. 醫院代表與藥劑科基本有良好的關係，對醫院的進貨渠道有所把握
8. 醫院代表逐科開發，逐步深入，建立關係。一分耕耘，一分收獲
9. 醫院代表每天可跑2-3家醫院，拜訪8-10名醫生。

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