大話營銷專業培訓(ppt 47頁)

大話營銷專業培訓目錄:
一、走近營銷
二、商的地位
三、縱、橫 營銷中國
四、營銷觀念的演進
五、營銷過程即戰爭
六、需要層次
七、營銷製高點：明確使命
八、定義你的使命
九、交換和交易
十、產品分銷
十一、營銷利器

大話營銷專業培訓內容提要：
營銷利器：深度分銷
產品在某一目標區域內的有效出售地點擁有很高的上櫃率，且單位產品的平均被采購周期不斷縮短，居於行業領先地位。。在批發上擁有很強的自然張力。。。。這些美好的願景我們稱之為：深度分銷。
實現深度分銷的關鍵是品牌分銷（質的分銷）。必須有營銷團隊的共同合作方可實現。
影響消費者的因素
文化因素：文化、亞文化、社會階層
社會因素：相關群體、家庭、角色和地位
個人因素：年齡和生命、周期的階段、職業、經濟情況、生活方式、個性和自我觀念
心理因素：動機、感覺、學習、信念和態度
營銷關鍵詞
產品:是任何能用以滿足人類某種需要或欲望的東西.
產品的二重價值：硬價值、軟價值。
產品的三個因素：實體商品、服務和創意。
產品的五個層次：
核心利益：顧客真正要得到的服務或利益。
基本形式：實現核心利益的具體的東西。
舉例：包裝、形狀、式樣、品質、風格、商標
期望產品：購買者購買產品時通常希望和默認的一組屬性和條件。
附加產品：包括增加的服務和利益，他能把公司的提供物與競爭者的提供物區別開來。
潛在產品：產品最終可能會實現的全部附加部分和新轉換部分。
如果，附加產品包括著產品的今天，則潛在產品指出它可能的演變。公司用新的方法在尋求附加產品以滿足顧客和區分他們的供應品。

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