怎樣推行營銷管理培訓教材(ppt 41頁)

怎樣推行營銷管理培訓教材目錄：
1、製定完善的營銷計劃
2、設計有效的營銷組織
3、營銷活動的戰略控製、

怎樣推行營銷管理培訓教材內容提要：
產品營銷計劃
營銷計劃的內容：內容提要，對計劃的簡要說明。
當前營銷狀況：
市場情況：市場範圍有多大？有哪些細分市場？各細分市場的容量有多大？顧客的主要需求是什麼？哪些因素會影響顧客行為？
產品情況：產品線說明；產品組合分析及每個品種產品的價格、銷售額、利潤率、以及競爭者產品的BCG分析競爭情況：有哪些競爭者？主要競爭者是誰？它的狀態怎麼樣？它的市場策略是什麼？
分銷情況：各主要銷售渠道的銷售情況及發展趨勢。
營銷環境分析：
產品或品牌的SWOT分析。
營銷目標：
市場占有率，銷售額，利潤率，投資收益率等目標。
營銷策略：
目標市場的選擇，市場定位策略，營銷組合策略，品牌策略，競爭策略等等。
行動方案：
要做什麼？由誰去做？何時去做？需要多少成本？
預算的損益表：
預期的財務收益。
營銷活動的控製：
對計劃執行情況采取什麼方式控製？由誰負責監督？如發生預料不到的情況怎麼辦？

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