某企業係列銷售培訓教材(ppt 79頁)

某企業係列銷售培訓教材目錄：
一、大店概述
二、大店管理的重要性
三、BL大店管理策略
四、大店管理運作係統

某企業係列銷售培訓教材內容提要：
大店管理的重要性
巨大的生意潛力和最重要的分銷渠道以目前生意中的品類洗發類為例：根據最新的零售調查報告中，可以看出大店在同類產品中占有很高生意比例：北京 515 上海 51% 廣州 59%而且就發展趨勢來講，由於競爭的原因，分銷渠道在逐步宿短，比如越來越多商店傾向於從產家直接進貨！而且，有些大型超市已經在承擔著零售兼批發的職能。
這意味著，以長遠來看，批發有萎縮趨勢，而零售業則孕育著更大的市場潛力和機會。
重要客戶利潤來源從現在生意狀況分析：批發：由於批發本身具有毛利率低、周轉快的特點，因此隨著競爭激烈，二級批周轉變慢，而利潤提高就很有挑戰性了。小店：由於總體生意量較小，減去人工、車輛等費用，盈利較少。大店：由於麵對消費者，生意相對穩定，利潤亦相對穩定：3%以上。能保證各項分攤費用以上的可靠利潤，通常占到客戶總體利潤50%以上。

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