某止咳祛痰片營銷策劃案(ppt 36頁)

某止咳祛痰片營銷策劃案目錄：
1、市場研究
2、競爭對手
3、品牌
4、建議
5、產品
6、價格
7、促銷
8、傳播
9、上市
10、銷售
11、服務理念

某止咳祛痰片營銷策劃案內容提要：
市場研究：
從整年化痰藥（中藥）１０％左右的份額，呼吸係統（西藥）不到５％的市場份額，這兩大類呼吸係統用藥走勢來看，其用藥高峰期均出現在兩頭，即１月份和１２月份，從而也可以看出呼吸係統用藥明顯的季節性。
而在化痰藥（中藥）中，零售市場上經常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。
影響消費者購藥行為的因素：
注重包裝便利
西藥與中藥分別占據不同年齡特征的細分市場
季節性銷售特征突出
廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用

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