某企業新利体育取现 督導培訓(ppt 45頁)

某企業新利体育取现 督導培訓目錄：
一、市場督導的工作職責
二、培訓課題的確立
三、培訓素材的搜集技巧
四、導購例會的主持技巧
五、導購員的招聘、麵試技巧
六、人員培訓應注意的問題
七、新進人員的職前訓練
八、軟文的收集
九、賣點的提煉技巧
十、導購員薪資體係
十一、導購員管理體製
十二、導購員的激勵機製
十三、導購員梯隊建設

某企業新利体育取现 督導培訓內容提要：
導購員薪資體係
導購員薪資構成
底薪+提成+福利+獎勵…（特殊津貼、崗位工資、工齡工資、績效獎等)
現行導購員工薪體製
店長製：店長與店員提成分配為52%與人為善48%，店長專項補助50元/月
平板銷售專員製：底薪600元/月+任務獎勵+提成——吸引同行優秀人才
淡季保薪製：淡季店長或優秀導購員保薪700元/月，店員保薪600元/月
薪製體係製定注意事項
⒈結合當地及行業的平均工資水平進行製定
⒉兼顧公平，效益優先（崗位與工資、 崗位與責任、 好店與差店）
⒊量化與人性化相結合，如弱勢門店專項照顧（如設置委屈獎）
⒋提成彈性操作，獎勵透明
⒌外聘優秀人員與內部培養的優秀人員收入差距不能過大
⒍合理薪資構成應充分均衡考慮，不能影響銷售合力的形成
導購員的激勵機製
正負激勵目的
正激勵：激發企業管理，提升銷量；為實現特定目標而設
負激勵：規範紀律（行為出軌是要付出代價）
注意事項
⒈任務目標製定要確合實際，激勵才能有效
⒉言出必行，言而有信
⒊正激勵為主，負激勵為輔，相輔相成
⒋有功必獎，有錯必罰，兌現及時
⒌獎懲是手段不是目的
⒍激勵體製要做到量化考核，不能模糊。

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