微軟營銷秘訣專題講座(ppt 229頁)

微軟營銷秘訣專題講座目錄：
第一篇 時間、目標與計劃
第二篇 客戶中心化推銷術
第三篇 把握商機

微軟營銷秘訣專題講座內容提要：
評估優劣勢
是否具備達到目標的全部資源(時間、人力和資金）。
是製訂合理目標最難的一個階段，有時間必須“猜測”所有營銷資源的數量或類型。
並向潛在客戶們搜集市場信息後，對目標進行修訂。
確立行動方針
你應當為提出一項如何達標的行動計劃而做好準備。
優先考慮那些你希望集中精力，以幫助自己實現關鍵性成果的活動。
重要的是，你必須識別和優化那些將為你達標提供最佳機會的營銷活動。
編製計劃
從思想上重視奪標的機會，
對承諾達標的一種確認。
有助於與別人交流；
有助於把注意力集中在那些對於達標最為重要的活動上麵。
監督結果
如果開始錯失關鍵性成果，那麼就必須足夠頻繁地審核進展情況，找出原因，以便采取修正措施。
營銷報告
銷售形勢預測
銷售形勢預測
無論如何：推銷員必須樂觀向上！
銷售預測建立在組合因素基礎之上：
有效客戶的數量
出色的銷售計劃
預期的銷售記錄
以往的銷售數據
上一次銷售經曆。

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