新利体育取现 學--踩盤培訓(ppt 46頁)

新利体育取现 學--踩盤培訓目錄：
1、營銷節點與活動
2、推貨量與消化量
3、整體價格走勢
4、戶型結構與配比
5、客戶信息

新利体育取现 學--踩盤培訓內容提要：
對策劃的意義：
1、借鑒參考
采集區域內競爭樓盤價格走勢，有利於對自己的項目定價起到一定借鑒作用。
2、價格遞增頻率
競爭項目價格遞增頻密高低，預示該項目市場火熱度，換句話說，定價策略與培育客戶方麵有過人之處，值得我們分析研究。
樓盤常用定價方式：
一、市場導向型
參考市場同區域同類物業價格，根據各物業各項參考指標（如：地段、配套、戶型、景觀等）分析對比測算出自己項目基價。此方法單純從市場角度考慮。
（注：項目最終成交價格，根據市場情況、客戶需求決定）
二、成本導向型
根據房地產開發軟硬成本（土地、勘測設計、建安、配套、消防、各種稅率、園林道路）投入，預算一定額度利潤，進行價格製定。

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