目標營銷步驟培訓(ppt 44頁)

目標營銷步驟培訓目錄：
一、市場區隔
二、目標市場選擇
三、產品定位

目標營銷步驟培訓內容提要：
選定目標市場區隔程序
1. 選擇影響市場吸引力與競爭地位之因素
2. 選定每個市場吸引力與競爭地位因素之權數
3. 評價每個市場區隔之市場吸引力分數
4. 評價每個市場區隔之競爭地位分數
5. 預測市場之未來地位
6. 評價選定目標市場區隔與資源配置之涵義
產品定位：獲致競爭優勢
定位是指銷售者的產品，相對於競爭者產品在消費者心目擁占的位置
產品定位係以消費者對產品重要屬性來界定
定位的目的是要讓銷售者的提供物在目標顧客心目中占有獨特競爭性地位
每一品牌應有一個獨特的銷售賣點（Unique Selling Proposition, USP）
選擇定位策略
確定可能獲致競爭優勢的做法
選擇可獲致競爭優勢的正確做法
有效溝通與傳遞所選擇的定位給目標市場
確認一組可能獲致競爭優勢的做法
消費者選擇能帶給她們最高價值的產品
銷售者要能較其競爭者提供消費者更大的價值，才能具備競爭優勢，而贏得和保有顧客
能提供最佳產品與服務，與傳遞價值給目標消費者
差異化策略。

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