營銷組織結構研究報告(ppt 59頁)

營銷組織結構研究報告目錄：
一、直線職能製的局限性
二、事業部製改造的難點
三、品類經理製的實踐
四、中心總監製的錯誤
五、整體營銷的組織
六、營銷組織的設計

營銷組織結構研究報告內容提要：
1、營銷組織設計的目標
近期謀求“點 / 線（流程）效率”；
遠期謀求“麵（基於戰略的係統）效率”。
2、線（主流程）效率的含義
各環節“出貨”盡可能的快與多；
各環節“存貨”盡可能的不多與不少；
使“存貨”轉化為“出貨”的“運營成本/費用”盡可能地少。
3、主流程效率的財務意義
滿足一個企業生存的必要條件：
提高“利潤額”；
提高“資金利潤率”；
提高“現金流量”。
4、設計的要點
以營銷為龍頭
進行部門價值排序
進行部門定位
確立部門責任邊界與權限
確立部門協同規則
建立KPI考核評價體係
建立基於績效與貢獻的分配體係
5、以營銷為龍頭
任何企業隻有一個經營重心
以營銷為龍頭就是“統一於市場”
營銷中心不是生產係統的“銷售者”，而是“采購者”
營銷中心進入市場之後，內部主要業務流程（價值鏈）將統一於市場競爭
按爭奪市場的要求，內部“研產銷”展開協同。

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