銷售管理專業培訓(ppt 30頁)

銷售管理專業培訓目錄：
一、銷售的本質
二、銷售的程序與關鍵環節
三、銷售的最高景界
四、銷售過程中的一些要點
五、案例經驗與介紹
六、新世界的運行規則

銷售管理專業培訓內容提要：
實地調研
著裝整齊，談吐專業
以專家身份出現，永遠相信客戶不如你懂
先聽清客戶話背後的話，再回答
適當的時候要解答客戶的問題，但不能影響調研
不要去吹HPZX，也不要否定銷售吹HPZX，記住您的專家
寫建議書
建議書的關鍵：分析論證客戶真正想解決的問題、對客戶有價值的方案、實施的方案、HPZX對客戶的價值所在
根據客戶決策人，寫建議書：高層以管理為主；IT部門以技術為主。但都要站在企業全局去看
在字裏行間，將HPZX的優勢不經意地表達出來
不要將建議書寫成實施方案了
要考慮後續實施的可能性，要實在，不要寫一堆做不到的事
理念培訓
了解情況，必要是給客戶打電話，了解情況，找到感性認識
換位思考，如果你是客戶，想聽什麼
對片子，根據知道的情況、重新組織思路、重新組織片子。

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