銷售管理與廣告效果理論(ppt 58頁)

銷售管理與廣告效果理論目錄：
1、市場研究類型
2、什麼是市場細分 ?
3、個人電腦的市場細分
4、IBM個人電腦的品線
5、產品定位
6、營銷組合
7、產品概念
8、產品組合
9、銷售管理
10、營銷溝通
11、…………

銷售管理與廣告效果理論內容提要：
產品概念：
產品包括有形產品和無形產品
人們購買一件東西並不因為這件東西是什麼, 而是因為這件東西能為他們做些什麼
品牌可以定義為具有標識性的名稱的一係列好處。但無論這些要素如何組合, 產品本身永遠是廠家所提供的核心。
產品組合：
通過改進產品, 改善其促銷, 或簡單地增加鋪貨率來提高現有品牌的銷售和市場份額
通過推出新口味, 新的包裝規格,產品改善來延伸產品線
針對新的細分市場推出新產品

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