某銀行零售業務銷售業績報告(ppt 58頁)

某銀行零售業務銷售業績報告目錄：
一、中信實業銀行零售業務目前及未來的銷售渠道
二、組織結構要求
三、實施計劃與支持文件
四、附錄

某銀行零售業務銷售業績報告內容提要：
業績管理及激勵機製的設計原則
關鍵業績指標(KPI)設計原則
以價值創造為出發點，並符合中信實業銀行不同發展階段的戰略目標
KPI必須是被考核對象所能夠影響的，能夠測量的或具有明確的評價標準
能夠促進短期財務業績及與銀行戰略相符合的行為
必須有有效的業務計劃及指標設置程序之支持
必須和激勵機製掛鉤
激勵機製設計原則
激勵機製的目標應是最大限度地提高銷售人員積極性
促進銷售人員的正麵行為
獎勵應基於可測量或觀察的數據和事實，而不能主觀臆斷 -- 如客戶獲得量，產品銷售量等
激勵機製應易於理解，操作和監督
激勵組合每年應視中信實業銀行業務戰略的需要而改變以平衡激勵所產生的效益和激勵所需的成本。

..............................