《海爾的營銷網絡》案例概述(doc 12頁)

《海爾的營銷網絡》案例概述目錄：
第一部分：背景介紹
第二部分：對海爾集團營銷渠道的評價
第三部分：對海爾集團拓展農村市場選擇營銷渠道的建議

《海爾的營銷網絡》案例概述內容提要：
對海爾集團營銷渠道的評價
市場實踐表明，店中店和專賣店的形式為海爾產品的成功銷售及品牌創立提供了極有利的支持。從總體上看，海爾集團對營銷渠道的選擇和管理是非常成功的，加上和營銷渠道所交織的強大的售後服務體係，給海爾集團帶來了巨大的效益。
⒈采用店中店和專賣店形式作為營銷主渠道的優點有：
⑴將其所有的家電產品全部直觀地展現在消費者麵前，不但有利於顧客選擇商品，而且可以使海爾的家電產品得到一個集中展示的機會，從而擴大產品知名度。
⑵在商業配套設施不完善的地區，為顧客購買電器商品和接受售後服務提供方便。
⑶與消費者麵對麵進行接觸、麵對麵服務，拉進了顧客與海爾的距離，從而使顧客滿意度提高。
⑷海爾和商家優勢互補，實現雙贏。
⑸可以利用現有網絡向周邊進行輻射，降低在四、五級地區建立銷售渠道的成本。
⒉采用店中店和專賣店形式作為營銷主渠道存在的不足有：
⑴從案例中看到，海爾集團對在各地設立的店中店和電器園控製比較嚴格，但是有些商家自發建起的海爾店中店和電器園能否得到良好控製使一個疑問。
⑵部分專賣店保守意識比較強烈，坐等用戶上門，不能主動走出去開拓市場。
⑶依賴思想比較嚴重，促銷活動、市場開拓方麵不能主動根據當地市場情況有的放矢的開展。
⑷部分專賣店缺乏對海爾文化的了解，不能按照海爾的標準進行管理，以致給海爾的形象造成了極大損害。
⑸店中店和專賣店的營銷渠道形式以經被諸多競爭對手所仿效，其效果在未來將會有所下降。

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