品牌整合--海王的難題分析(doc 17頁)

品牌整合--海王的難題分析內容提要：
海王為何傾力於品牌建設？
但是，張思民發覺無論自己的研發能力和生產能力再強，也補不齊“新利体育取现 能力不強”這塊木桶短板。於是，他把業內知名營銷顧問葉茂中請來做診斷，通過大家的分析，海王的品牌經營問題完整地呈現出來：
首先，全國每年的藥品和保健品市場空間至少上千億元，而海王某年以前的銷售業績不過兩三億，這和海王的研發與生產能力在全國的位置極不相稱。
其次，也是問題最關鍵的，就是缺少一個統一的品牌管理和規劃。更缺少一個能統領各個產品的核心價值理念。多少年來，海王營銷體係走的是大醫院渠道，專注於處方藥的推廣，而處方藥的推廣比較重視它的專業名稱，因此，海王十幾種醫藥產品竟然有十幾種不同的名稱，所有產品都是各自為戰，甚至連標識都不盡相同。
顯然，當時的海王既沒有刻意打造一個統一的品牌，更談不上對品牌價值的積累。某年市場調查發現，海王早年起家產品——金牡蠣的知名度甚至高於海王這一企業品牌。因此，海王前幾年的市場啟動屢戰屢敗也就不足為怪了。
某某保健品是海王品牌的敲門磚？某某
在海王找到了自己的“病根”之後，很快提出了自己的解決方案：
首先，提煉出企業品牌的核心價值理念就是“健康成就未來”。讓企業的所有產品（無論保健品還是藥品）、包裝、銷售等各個環節都圍繞這一主題進行整合傳播，統一品牌形象。
其次，在促銷上向非處方藥（OTC）和保健品傾斜。因為，相對藥品來講，保健品和OTC的銷售對廣告的依存度較高，通過大規模的廣告，可以迅速提升品牌的知名度。
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