會議營銷標準規範培訓(ppt 40頁)

會議營銷標準規範培訓目錄：
1、會議營銷流程圖
2、會議營銷推廣模式分析
3、會議營銷的操作方法
4、製定方案要點
5、定場地、專家
6、通話的具體步驟
7、電話溝通的規定、標準
8、會中的顧客服務
9、會後的顧客服務
10、會議程序
11、會議營銷注意事項
12、社區促銷活動
13、夾報宣傳的注意事項
14、………………

會議營銷標準規範培訓內容提要：
會議營銷的目的：
1、集中目標顧客，以醫生、儀器，配合典型病例，患者現身說法， 製造銷售熱潮。
2、產生階段銷量最大化。
3、和顧客進行雙向溝通，培養顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。
4、搜集顧客檔案，為數據庫營銷奠定基礎。
電話邀約：
溝通前的準備：
姓名、單位、電話、經濟狀況、職務。
目標顧客選擇標準：
有一定的經濟基礎；
病症較多的人群；
急需改善症狀的中老年人群；
知識層次相對較高人群；
本市戶口。
過濾重點客戶的內容並記錄。
心理調節準備——以感染顧客。

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