網絡營銷渠道服務商的生存之道(ppt 46頁)

網絡營銷渠道服務商的生存之道目錄：
1.1 渠道情況概述
1.2 繁榮背後隱藏危機
2.1 三個突圍方向
2.2 向上突圍的困難
2.4 向下突圍的困惑
3 企業市場迅猛增長， 湧現了哪些機遇？
4 如何建立基礎服務商的核心競爭力？

網絡營銷渠道服務商的生存之道內容提要：
深度突圍的悖論：
開始在銷售領域深挖用戶，舉起“網絡營銷專家”的旗幟，在銷售領域做深做精，選擇這條路的代理商普遍有兩個目標：
（1） 做成網絡營銷領域的沃爾瑪，通過深度的增值服務內涵把握最終的用戶。服務營銷就是產品！這樣的渠道可能是種出路。由於位於客戶前端，站在用戶的角度上很容易把握產業鏈的主導地位；本地化服務未來將是個方向。
（2） 做成網絡營銷領域的MKXZ，成為該領域的專家。但由於過於高端，其市場覆蓋有待考證。
（1） 零售業是靠信息不平等實現渠道為王的，但在互聯網領域中，網絡信息技術讓產品和服務直接到達最終用戶，其信息公開性不像零售行業，而零售行業的廠家隻能通過賣場把產品推銷給用戶。
（2） “體驗為王”是互聯網永遠的主題，各種產品都會力求簡單化，使用產品不會變得非常複雜。
（3） 互聯網的競爭更加快速，品牌成為用戶選擇營銷型產品的首要考慮因素，80%的客戶購買營銷型產品的時候會選擇：Google、Baidu、某某等知名品牌，用戶在選擇產品的時候也不會非常複雜。另一方麵，產品的微利開發，導致新產品的不斷湧現，大部分的新產品生命周期短暫，這也是新產品保有率低的原因。

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