藥品營銷策劃及模式分析(doc 12頁)

藥品營銷策劃及模式分析內容提要：
首倡服務營銷
　　某年，八峰氨基酸進軍某市場。同時，八峰藥化核心領導層開始在全國媒體上搜索谘詢公司信息。經過3個月的考察比較，最後決定選擇某桑迪營銷機構作為合作夥伴。
　　某市場是一個很特殊的市場，新產品上市投入大，風險也大，因此我們絲毫不敢怠慢，建議先不忙著馬上讓產品入市，而是先進行細致的市場研究，然後製定新的市場策略。經過對市場近兩個月的認真考察，我們發現氨基酸還是一個新概念，同類競品很少，需要進行一定的市場引導，進行科普培育，消費者才能理解並接受。同時，雙方都意識到不能采用傳統媒體運作模式，應該在模式變革上找到突破。最理想的模式是將傳統終端與服務營銷模式相結合，並大舉創新，才是八峰氨基酸的登陸成功的保障。
　　另外，在產品信息的傳播上，我們與生產廠家也達成了一致的認識：在某，單靠一家企業炒作，氨基酸這個概念很難通過大眾媒體被市民接受，而且媒體費用絕對高，這樣，企業麵臨的風險就很大；而且如果我們花了巨資做培育，競品一哄而上，勢必對我們辛辛苦苦打下的基礎造成嚴重威脅，因此，不可盲目上大媒體，最好是與消費者麵對麵地溝通，既有利於把產品的原理講透，又利於建立消費者的信心與忠誠度。
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