促銷策略培訓講義(doc 55頁)

促銷策略培訓講義目錄：
一、促銷基本法----促銷理論講解（THEORY）
二、促銷綜合檢測表----例行體檢（CHECK）
三、促銷新觀念----實戰心得（CONCEPT）
四、腦力激蕩法----開發潛能（BRIAN STORM）
五、促銷案例講解----它山之石（CASE RESEARCH）
六、促銷計劃的編製----促銷企劃書（PLANNING）
七、促銷快餐車------幾個重要的方法（KNOW-HOW）
八、挑戰自我----現學現賣（TEST）
九、有問必答----現場解答（COMMUNICATION）

促銷策略培訓講義內容提要：
銷售促進的對象：
針對消費者的促銷
針對公司內部的促銷
針對流通管道的促銷
針對零售商的促銷
銷售促進的時機：
認為購買商品的新顧客人數不多
顧客認為購買該商品有困難
新商品導入市場時
經銷商進貨減少時
消費者購買頻率和購買量較低落時
某一地區或某一特定時期市場競爭特別激烈時
增加配合廣告力時
庫存過大時
顧客消費力增大時
市場環境有重大變化時

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