某圖書館店麵營銷管理方案(doc 21頁)

某圖書館店麵營銷管理方案內容提要：
實在把握信息傳遞的巧妙
　　采用其他載體向讀者傳遞新書信息，現在已成為非常重要的事。現在隨著社會的發展，除了海報、書目等傳統方式外，電郵、短信互動越來越多為經營者所采用。
　　嚴博非就認為，在學術書出版量�熎贩N�犜絹碓酱蟮慕裉欤�依靠讀者在書店一本書一書本翻看�熓窃絹碓讲豢赡艿氖铝耍�所以有效信息傳遞顯得異常重要，比如在書店擺放可供讀者取看的專業書評媒體，讀書俱樂部之類的信息服務，或者可收到成效。
　　北方圖書城分兩部分進行營銷：在對外營銷這部分書城會經常在《北方書訊》及當地報紙雜誌上進行相當新書信息宣傳。如《沈陽日報》的文化副刊上，進行定期的學術書宣傳，和學術書的高端讀者在店外進行對接。
　　在信息傳遞這一方麵，大眾書局南京書城正嚐試在會員管理方麵做好讀者的個性化服務，通過對會員消費記錄的數據分析掌握會員的消費習慣，利用短信、電郵、媒體平台及時向讀者發布新書谘詢。
　　田家明認為學術圖書隻要提供給讀者及時的信息，就能夠在銷售中不至於落馬。學術圖書的讀者群也是相對固定的。因此向讀者提供圖書及時信息是學術圖書營銷重要的環節。人文學術圖書的用戶與一般教材的用戶不同，主要是圖書館、研究機構、高校、學者，其銷售也就不同於教材的銷售，要想做好人文學術圖書的銷售，必須建立專職的、高素質的營銷人員隊伍。沈陽市新華書店近年來在人文社科類圖書上的營銷主要采取店麵營銷和直銷等幾方麵進行。店麵營銷采用通過宣傳海報、店內廣播及時發布新書信息，通過新聞媒體發布最新人文學術圖書上架消息等等。直銷通過定期走訪圖書館、研究機構、高校、學者，或者定期為讀者製定書目郵寄到讀者手中等方式進行。不定期的人文學術圖書作者的簽售，是在集中活動中穿插進行起到促進銷售的作用。
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