如何做好店麵營銷快速贏得消費者(doc 10頁)

如何做好店麵營銷快速贏得消費者目錄：
一、店麵營銷　是爭奪顧客的前沿陣地
二、生動、立體、有效的店麵營銷必能贏得顧客
三、店麵營銷亦需招攬零售商

如何做好店麵營銷快速贏得消費者內容提要：
壓倉式獎勵
零售業每年不可避免要遭遇淡季，屆時銷售量大幅下降，上架貨少，陳列麵小，進場費卻攀升，這時廠家除了做好宣傳、搞好促銷外，還有一個重要的任務就是如何最大程度地提高零售商積極性，加大進貨量，擴大陳列量，增加上櫃率，放大銷售量。可分步結合采取如下做法：①漲價性“壓倉”，即進行漲價預告，零售商為賺更多價格利差，會一反常態加大進貨量，擴大展列麵。此招對強勢品牌特別管用。②翻單式“壓倉”。就是淡季期間把壓貨和擴大陳列麵分兩步進行：第一階段，給每個零售商在陳列麵、銷貨量方麵分別設定一個較低的目標，並提高廠家提供的展示工具（如速凍櫃、冰櫃、自動售貨機、飲料現調機）的最大使用率，同時承諾若能在規定的時間內把目標貨物全部消費完畢即給予一定的獎勵；第二階段，在淡季後期再給各零售商設定一個較高的目標，同樣要求其在規定的展示麵、規定時間內銷完一定量後給予一定的獎勵；當兩個階段目標都實現時再給予一定獎勵，以此刺激他們不但要做好展示、促銷和進貨壓庫，而且想辦法提高商品認知度並盡快銷完。

..............................