店麵推銷技巧專業培訓(ppt 22頁)

店麵推銷技巧專業培訓目錄：
1、 推銷的障礙及解決方法
2、 運用ROPE技巧全麵掌握顧客需要
3、 有效掌握AIDA銷售技巧及CARE促銷方法
4、 FAB的運用
5、 獨特銷售點的應用
6、 個人風格銷售技巧

店麵推銷技巧專業培訓內容提要：
FAB的定義
特性Features是指產品的特性。你可以介紹有關產品本身所具有的特質給予顧客。（例如：衣服的質料、原產地、織法及剪裁等。）
優點Advantages是指產品特性帶來的優點。（例如：衣服的質料是棉質，那便具有吸汗的優點。）
好處Benefits是指當顧客使用產品時所得到的好處。這些好處是源自產品的特性，引發到所帶來的優點，從而使顧客感受使用時的好處。（例如：衣服的質料是棉質，那便具有吸汗的優點，好處是穿起時舒服。）
獨特銷售點的應用
獨特銷售點的定義：每件產品都會有其獨特之處，務求在最短時間內，把它最優秀的一麵介紹給顧客。
獨特銷售點
產品用料
線條
價錢
時間
優惠
成效
設計
保證/保養
手工
包裝
處理。

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