終端攔截營銷模式的意義與原理(ppt 238頁)

終端攔截營銷模式的意義與原理目錄：
概 論：終端攔截營銷模式的意義；
第一講：終端攔截營銷模式的原理；
第二講：終端攔截營銷模式的表現形式；
第三講：終端攔截營銷模式的建設：
A. 平台建設；
B. 二八店法則；
第四講：終端攔截營銷模式的維護：
A. 五種人法則；
B. 單點提升——三店法則；
C. 單店評估法
D. 紅燈停、綠燈行；
第五講：建設亞新模式輔助平台；
第六講：終端攔截營銷模式亞新平台的表現形式；
第七講：終端攔截營銷模式亞新平台的原理；
A.亞新平台的八大功能
B.接觸點轉移；
第八講：終端攔截營銷模式亞新平台的建設；
A.建設技巧 ——『推拉模式』、『三到法則』；
B.管理係統 ——『請入店』策略；
D.營運技巧 ——『回路營銷』：顧谘管理；

終端攔截營銷模式的意義與原理內容提要：
對於大多數的業代而言，店情建設的談判是有難度的。我們所說的難度並不是“能否入店”，而是“能否爭取到更有利的銷售條件”
實踐經驗證明，對業代施加苛刻的任務條件會影響終端攔截平台建設的進度及數量。
所以，我們最好能派遣事先培訓的入店談判專員，去協同業代完成重點店的談判事務，在談判過程中對業代進行示範，達到工作中傳幫帶，有利於業代對一些非重點店的談判。
如果在全國市場範圍展開“店情建設”工作，那麼派遣專員的策略會影響建設進度，則需要對各級地區市場的主要責任人進行集中性的培訓。
並相應的製定出地區市場的費率指標，超出費率指標則要進行經濟處罰。如此，有利於主要責任人監督地級市場的“店情建設”，又充當了專員的角色。

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